團購不是只有選選商品就可以了
不停地推薦商品被人感到厭煩,想賣商品卻很難賣出去
冰蹦拉用她實戰的經驗分享,不只從起步到怎麼調整銷售腳步,完全不藏私地分享!!
團購省去店面成本,還能選喜歡的商品?!
對團購的想像,只停留在很多部落格或KOL都喜歡開團,賣的東西五花八門,覺得他們總有好多商品選擇!
比起開一間店,團購的洽談省去了不少店面的租金、各樣營運成本,這也是冰蹦拉分享她很喜歡團購的原因
雖然選擇多元,但當東西賣給粉絲後,如果有什麼樣的問題,粉絲第一個會回來找你
從經驗豐富的前輩學習,分享我學到的這3個團購眉角
(1)小心選品,保護自己
想像一下,如果你推薦的產品剛好含有蘇丹紅怎麼辦?
雖然自己還沒有開團購的經驗,但從冰蹦拉的分享中,
會開始思考對產品的了解及研究真的很重要,當你對產品不熟悉就推薦,若有任何狀況也很難對人負責,還會傷害自己的名聲
所以在選擇商品前,事先了解一下廠商資訊、商品內容及有沒有不良的紀錄,
不管產品賺不賺錢一定要先保護自己
(2)想像受眾,找到差異化
我希望粉絲可能是上班族,有固定薪水能定期犒賞自己來場小旅行
這樣選品可能會從旅遊行程、旅遊小物等方向開始思考
從中加上自己實際用過的感想及真實推薦,就像是分享給朋友一樣
也會讓人感到溫度而不是文字上的死板
(3)提供數據實績,增加合作模式
想跟廠商再多談不同的合作模式,
準備過往的數據實績能很清楚地與廠商分享成果及能力
就算現在還沒有太多成績,也是能慢慢準備給未來使用
用數據理性分析,規劃銷售模式
冰蹦拉最早是寫旅遊部落格,我也從裡面學到超多實用資訊,
在講團購過程中,她會把握每次的數據調查,了解粉絲什麼時段會比較想花錢,
甚至能推算每年比較熱門的銷售時間,這些沒有經過多年的實戰很難有這麼深入的分享
有時候我們會以為數據就只是一堆數字而已,不過只要細心研究,就能將這些數據運用在銷售中!
這堂痞客邦的課程收穫真的很多,期待下次不同課程!
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